朋友圈微商迷局，月入三万你还缺点什么？

　　看这个标题，你有可能会心动，因为你可能会在这里找到财富的密码，看完之后，你可能会失望，因为你发现快速致富始终都只是一个充斥在朋友圈里的神话，离你很近，却又无法企及趋势交易的缺点。

　　90%的微商都有这样的困惑，微信上宣扬的继淘宝之后第二波真正的移动互联网商业，似乎仍然只是一个美丽的传说，辛辛苦苦的挣扎在卖货的边缘，却始终无法走出瓶颈趋势交易的缺点。但请注意，商业上的二八法则，挣钱的永远都是少数人，你要成为这少数的一份子，必然需要做到大多数人做不到的事情。

　　微信营销已经不是一个新鲜名词，抓住这个机会成就自己的人也不在少数，最终改变自己的命运的人也不在少数，所以如果你要做微商，请先相信，你的选择依然是正确的，只是改变的还不够而已趋势交易的缺点。今天我们不探讨那些月入数十万上百万的话题，不是因为没有，而是因为有些事情需要天时地利人和才能做到，而月入三万，并不是一个你迈不过去的门槛。

　　在探讨正事之前，还要说几句废话趋势交易的缺点。据不完全数据统计63%的人群每天陪伴手机的时间超过8个小时，有人认为这样的情况大大影响了人们的社交生活，但另一项数据表明，其中半数以上的人将绝大部分的时间用在了社交媒体上，而微信恰恰是使用频率最高的社交工具。如果说淘宝已经改变了我们的购物习惯和决策行为，那么微信则改变了我们的生活方式，那么真正的互联网营销时代才刚刚开始。

　　微信已经如此重要，我们再无动于衷，自然有点暴殄天物的意思，接下来我们进入主题，说说你想知道的那些“答案”趋势交易的缺点。

　　关于微商，关于朋友圈，我们会在脑海里立刻浮现出两个字：刷屏趋势交易的缺点。如今几乎每个人的微信朋友圈里都会遇到不间断刷屏的“好友”，几乎全部的图片，代购，护肤品，招代理，营销课，特产等等，从一开始的新鲜的点赞，到逐渐的审美疲劳的麻木，再到不胜其烦的鄙夷，然后屏蔽或者拉黑。微商们的痛苦不仅在于生意的瓶颈，更在于内心的疲倦，还有失去好友的内疚。

　　那么，我们就从刷屏开始说起趋势交易的缺点。刷屏究竟好不好，对还是错。现在几乎所有人都对刷屏持否定的态度，我必须要说的是，如果你要做微商，那么刷屏是你必备的素质之一，只是怎么刷的问题。请原谅后面的话不够接地气，因为今天不是手把手教你怎么刷屏，做事之前，我们需要先改变思维。从商业的角度上说，刷屏意味你在发广告，广告存在的价值，首先必须要有足够多的曝光率，需要更多的人看到，所以刷屏保证了曝光的频率，好比电视剧或者视频插播广告一般。广告的价值，第二需要足够多的传播，这一点是很多微商没有考虑的，因为曝光是你可以掌控的，而传播则是需要别人来完成的。很多人解决的办法，是通过加入更多的微信好友来达到目的，但是这里面有个问题，第一是微信好友是有上限的，展现给好友的数量也是有限制的，更重要的一点，对方屏蔽你的朋友圈你根本就不知道。而广告的终极价值在于，需要有足够有效的购买转化率，否则不能促成成交，一切依然等于零。如果你清楚了你做事情的价值，那么你会放到不同的高度来考虑问题，而不是埋头苦刷。如何破局，后面也许有答案呢，耐心往下看吧。

　　我们肯定了刷屏的行为，是不是觉得自己没那么讨厌了呢，看到了刷屏的问题，是不是挑动了你敏感的神经了呢，这个不归我负责，因为今天我们要讲的是微商趋势交易的缺点。

　　很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此趋势交易的缺点。但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是?所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。如果你要做小卖部，那么和你做超市，专卖店的方法是不一样的，换言之，小卖部的收入和超市，专卖店的收入谁更高，我想不用我说了。不过小卖部和超市的经营手法和管理要求是不一样的，不一定每个人都适合，这当然是后话。

　　那么具体怎么改变自己呢，是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变趋势交易的缺点。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系，随便改变自己的身份，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句，都说朋友圈做的是熟人的生意，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，这也让我们知道，朋友和客户是两码事，如果朋友是客户，客户是上帝，按这个逻辑，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，你做出改变，又不是变性，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。如果觉得空洞，我可以举个例子，我接触过很多微商，其中很大一部分都是家庭主妇（有的是主动成为，有的是被动成为），做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。但是，绝大部分情况下，与你在经营的商品无关，从消费者角度上来说，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦和追求快乐的冲动型感性群体，商品所带来的感性冲击往往比产品功效来的还要重要。所以真实的正能量，十分重要。

　　有人肯定会说，我身边的朋友知道我是什么样的人，什么样的性格，我这样做不是属于故意装B吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实，人这一辈子最大的遗憾就是，能真正懂自己还接受自己的人不过一二，你身边的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是极少数趋势交易的缺点。第二，你做的是微商，你微信好友几乎都是你的目标客户，你需要摆出的姿态是给他们看得，正所谓，人生如戏，全靠演技，你若不能入戏，观众怎么能入戏？第三，你所说的性格很难改变，没错。但是要你改变的不是性格，而是习惯和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖赌，最后归咎为性格，女人淘宝败家也归咎为性格，性格是天生的，如果这些缺点都是性格，那么你爸妈当年怎么又勇气生的呢，开个玩笑先。等你慢慢适应这个身份了，你会发现，你的一些坏习惯也会改变了，比如懒惰，比如粗心，比如脾气不好，微商能锻造一个人，很多人还没觉察到。

　　如果看到这里，你觉得我很啰嗦，那么后面你就没必要看下去了，接下来我要说的是如何选择产品的问题，要做好微商，产品的选择很关键趋势交易的缺点。不是所有的产品都适合在微信里做，换言之，不是所有的产品都适合你做。传统的店面销售，对人流的要求比较高，如果周边连人都没有，那么商店装修再好也是白搭。在微信里，你所面对的人群依然是有限（尽管你能加很多好友，但真正成为客户的是少数），那么重复购买率很重要。当然有人说，微信里还能卖汽车呢，不错，淘宝里都有人卖飞机了，但这不是我们讨论的范畴，毕竟有特殊性。能重复购买的，肯定是我们使用频次高的。我见到很多微商在朋友圈里经营服装，这确实是一件很苦逼的事情，虽然现在网上购物使得我们购买服装的频次增加，但很少有人会购买同一款的衣服多次。因为微信有个很大的局限就是，购物过程会变得简单，购物体验会被淡化，微信里发布服装的图片本身的直观性会受影响，再加上每个人对服装的版型，尺码，搭配都有不同的要求，没有标准可言，使得成交的过程变得繁杂，最主要的是退货率会变得很高，而你要面对的则是不可避免的大量囤货。如果一个客户在你这里没有达成满意的交易，可能会影响到一群人，因为人们对负面的传播总是有种莫名其妙的喜好。如果你非要卖服装，那么就淡化服装的功能性，比如你卖文化衫。购买频次很重要，因为重复的购买会和你形成长久的互动，对于强化关系很重要，对于你维护客户关系有很大的帮助。什么样的产品会满足这样的条件呢，我想大家应该都看到了，微信圈里卖得最多的就是护肤品一类了，这和微信消费者几乎被女性占据有很大关系，而女性最关注莫过于瘦身，美颜，丰胸了。一来看得比生命还重要，二来这个是最容易分享，传播。所以，这是目前最大的切入点，不要觉得现在这类产品做的人已经太多了，竞争很激烈，这里面还有很多细分的领域没有做，远远没有达到饱和的地步。这是选择产品的范围，我也是抛砖引玉，其实还可以继续去发散，这个与你自身的资源有很大关系，当然还有你的爱好，如果你对女性用品完全不感冒，那么也不必强求，总能找到适合自己的。选择一款好的产品，很重要，因为不管你做什么商业形式，产品和服务（服务是门学问，比产品甚至还重要）是根本，解决消费者的问题，让消费者放心，形成良性口碑，才能长久下去，这些后面还会提到。

　　很多微商有这样一个困扰，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件趋势交易的缺点。这无可厚非，因为只有人数多了，找到客户的几率也会变大，但是如果你加了很多的人，还是找不到突破口，那么就该想想，我为什么要加这么多人。理论上说，你翻开你的手机通讯录，假如有200个人，能一眼看见名字就想起来是谁的，估计不会超过一半，能经常联系的估计再砍掉一半，而经常线下还能见面的，估计再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是说200个人里面只有五个是密友。这说明，从关系管理角度上说，无论你加多少人的微信，真正和你长久互动的，都只是少数。那么加人有错吗，没有。

　　如果你做微商，只有一百个好友甚至更少，那么就最多只能开小卖部，所以加人是第一步趋势交易的缺点。那么加多少人合适呢?我们回看一下标题，月入三万。开始算个数学题，假设你卖面膜，一合面膜挣50元，每人平均每次购买两盒，那么你需要卖出600盒，300个人购买.按照10%的转化率（已经不低了），微信好友需要三千人。这个公式很简单，一目了然，但是三千人的管理是一件很困难的事情，你看看淘宝客服一个人对几个人。所以如果你要做到这一点，两种解决办法，一种是提高客户的客单价（或是经营利润更高的或是寻找购买力更强的），另外一种就是寻找代理，这会在后面讲到。我见多做的很厉害的微商，微信号里稳定基本上最多也不会超过三千人，其中很大一部分是微商自己主动删除的，因为光是这些好友的朋友圈够你看三天三夜的，如果你还要聊天互动，我觉得基本上就是超人了。不过当你具备了这样的应对能力，也就有能力去招募和管理分销了。从个人角度上来说，微信好友800-1000人已经是一件很牛的事情，因为你的客户还会转介绍，或者帮助自己朋友带货，基本上能保证较高的转化率。当然有人只有200人也做到很高的销售额，这个是在精准营销上已经做到很极致的人，也和产品毛利空间有关。如何增加自己的目标微信好友，是一件技术活，从实操的角度上说，会有很多的方法去实践，这里没时间一一详细说明，需要通过一些案例来剖析，把握一点，找到产品的营销点，然后在全网营销，不要局限在微信本身，以后有时间会专门做专题探讨。

　　关于招代理分销，和传统销售一样，更多的渠道更多人参与销售，才是增加销售的根本趋势交易的缺点。所以朋友圈里一定会有大量招代理的广告，通常宣扬的广告都是轻松销售，月入几万。而且，几乎所有的上家都会告诉你，不要拘泥于零售，不要拘泥于终端，找到更多的代理，你就可以轻松挣钱。这个话一点没错，不过，这违背了商业的本质，这样的产品要么存在很大的缺陷，没有竞争力，要么团队根本没有营销才能，通过拉人头的方式，让一级一级的代理来囤货，最终实现暴利。而你做这样的微商，要么就是不停的去拉人做代理，要么就是囤在手里直到烂掉。销售的本质是把货满意的卖掉，如果分销商做不好零售，可以毫不客气的说是个骗局，目前市面上这样的三无产品不在少数。成为微商，你需要学会分析消费者的喜好，学会销售技巧，学会售后管理和服务，甚至学会数据管理，这样你才会做的长久，而你招募分销才能真正实现赢利。

　　前面说到，你对自己的定位需要清晰，那么个人建议是，不要一开始做成超级市场，因为移动互联网的趋势是细分化，圈子化，选择一两款产品做精，对产品了如指掌，成为行业的半个专家，这些知识需要不断的充实，因为你的忠实粉丝一定是半个专家，这样的意见领袖你要交流就必须要站在同一高度，否则将成为你的损失趋势交易的缺点。有的人说，营销看起来好难，没那个智商，其实和智商无关，如果你不想研究营销，你就做好服务吧，知道你的消费者最在意什么，你就做什么，服务做好了，自然就有口碑，口碑自然就有转化。另外，还有个规律，如果你月入能达到5000（够勤奋，最原始的办法也能做到），离一万也就差一个月了，如果你上了一万，你自然就开窍了，月入三万其实不是门槛，只是你缺了些信心罢了。

　　祝各位好运趋势交易的缺点！

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