中国平安，可怜一下您的证券经纪人吧!

　　中国平安中国平安股票行情，可怜一下您的证券经纪人吧!

　　新年开始，平安证券公司即出台了新的《平安证券有限责任公司经纪业务营销人员管理与考核指引》，距离上次修改只过了半年时间中国平安股票行情。按照新法，我们若无法完成考核任务，我们的提成比例将比半年前再下一个台阶。已记不得，公司是第几次修改基本法，但每次都会让我们伤感：苛刻的条款越加越多，我们的努力永远跟不上领导们的笔杆子。

　　我们是公司的一员么？为什么没有一条稳定我们心灵的法则呢？难道不可以考虑我们的处境么？没有深圳户口，没有深圳的房子，凭萝卜饅头熬过2001-2005年漫漫四年的熊市中国平安股票行情。能够活到今天,容易么?我们做业务不容易，为什么说降提成比例就降?说不给就不给?难道考核一个业务员的优秀与否,只有新开户一个标准么?领导们拿着天价工资,有没有想到您的员工努力工作是为了养家糊口?

　　《平安证券有限责任公司经纪业务营销人员管理与考核指引》

　　实施修订细则

　　一、 原十四条

　　删除关于居间人的规定

　　二、原十七条

　　明确了社保与福利问题中国平安股票行情。在聘销售序列员工福利待遇情况如下表：

　　级别 社保 节日费 开工利是 体检 综合福利保障计划

　　区域经理、维护经理、金牌客户经理、明星客户经理 有 有 有 有 有

　　高级客户经理、客户经理 有 有 有 无 有

　　客户经理助理 有 无 有 无 有

　　1、社会基本保险由营业网点根据当地有关规定予以办理；

　　2、客户经理享受开工利是，转正以上客户经理享受节日费中国平安股票行情。节日费包括：五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦。具体发放标准如下：

　　级别 京沪穗深地区营业部 其它地区营业部

　　 春节 开工利是 除春节外其它节日 春节 开工利是 除春节外其它节日

　　区域经理、维护经理、金牌客户经理、明星客户经理 880 280 360 360 150 180

　　高级客户经理、客户经理 480 150 180 180 120 100

　　客户经理助理 0 80 0 0 60 0

　　3、体检、综合福利保障计划由各营业部每年根据公司相关制度执行中国平安股票行情。

　　三、《平安证券客户经理考核管理办法》第二条

　　基金销售产品的折算标准需按《金融产品销售管理办法》确定

　　四、《平安证券客户经理考核管理办法》第三条

　　1、客户经理的底薪增设K值调节系数，0.5≤K值≤1.5中国平安股票行情。K值可用于增员招聘目的的客户经理助理底薪调节。

　　2、净创收提成部分中国平安股票行情，不同的考核分对应提成比例更改：

　　原方案 新方案

　　市值考核分 提成比例 市值考核分 提成比例

　　30﹤考核分≤100 25% 30﹤考核分≤60 22%

　　 60﹤考核分≤80 24%

　　 80﹤考核分≤100 27%

　　3、维护经理

　　公司对有特殊贡献的无渠道支持的客户经理设置维护经理级别，将视其业绩情况及综合表现，给予相应绩效保障中国平安股票行情。维护经理分为高级维护经理和维护经理，季度考核日均托管资产，低于资产标准的90%的人员为不达标，需降级或转岗、清退等处理；达到高级别资产要求，可申请升级。

　　维护经理申请标准及提成情况分别如下（表四）：

　　级别 日均托管资产要求 提成规则

　　 京沪穗深 其中国平安股票行情他地区 考核分 提成比例

　　高级维护经理 1亿 8000万 30分＋折算考核分 对应提成比例

　　维护经理 5000万 5000万 15分＋折算考核分

　　成为维护经理后，即享受15分的保底考核分中国平安股票行情。新开发客户引进资产的可折算市值考核分，客户资产转出需扣除对应的考核分，按合计考核分（合计考核分＝保底考核分＋新增市值考核分－转托管扣分）对应提成比例，相关规则同客户经理。

　　维护经理的提成比例最高不超过30%，底薪由营业部确定，京沪穗深地区营业部最高不超过2800元，其它地区不超过2300元中国平安股票行情。

　　营业部不得新增维护经理，特殊情况报经纪业务事业部审批中国平安股票行情。

　　五、《平安证券客户经理考核管理办法》第四条

　　试用期客户经理助理的开户奖励由“新开户当月”延长至“新开户两个月内”中国平安股票行情。

　　六、《平安证券区域经理考核管理办法》第四条

　　1、区域经理严格考核团队规模中国平安股票行情。对于自任命之日起三个月内未达到要求的，予以转岗或清退处理。新引起或新筹建营业部招聘培养的区域经理，期限为六个月。

　　2、区域经理对客户经理助理的考核标准：

　　客户经理助理入职当月不纳入区域经理考核中国平安股票行情，不贡献区域经理得分；

　　第二、三个月按0.5分/人计入区域经理基准考核分中国平安股票行情，未达到目标绩效考核的扣减区域经理0.5分，完成考核的贡献分值同转正客户经理；

　　前三个月未达到目标绩效考核的客户经理助理第四个月予以清退，如达到考核但净创收要求未达标的可继续留用考察至试用期满中国平安股票行情。

　　3、其它

　　区域经理所辖团队达到15人及以上，其考核任务达到基准考核的，可计提当月所辖区域团队合计净创收的2％；达到目标基数的，可计提当月所辖区域团队合计净创收的3％；超过目标基数50％及以上的，可当月计提总净创收的5％中国平安股票行情。

　　区域经理任命后不得新增个人客户，存量客户按固定比例15%提成中国平安股票行情。若被考核优化或主动申请转维护经理，提成比例也不得超过15%。若转为客户经理，则正常参加考核，提成比例按考核规定对应。

　　区域经理育成或团队裂变出新的团队，该区域经理可提取育出团队一年内团队净创收1%的提成奖励中国平安股票行情。

　　七、《平安证券区域经理考核管理办法》第六条

　　新增有效户定义删除了债券品种：指客户自开户日期三个月内股票、场内基金等托管市值（不含资金）达到10000元即确认为当期新增有效户中国平安股票行情。

　　经纪业务事业部

　　2009-12-25

　　平安证券客户经理考核管理办法

　　第一条 客户经理为专职金融产品销售和为客户提供基本服务的员工，是选拔培养各类管理干部的一线队伍中国平安股票行情。片区经理辅助区域经理管理，由客户经理兼任。

　　第二条 客户经理的业绩计算

　　（一）客户经理的业绩每月计算一次，各项业绩折合成对应分数，总分为客户经理当月的考核分中国平安股票行情。

　　（二） 考核分计算

　　开发不同市值客户与考核分对应表（表一）

　　单个客户市值（万） 对应考核分（分）

　　0-1 0

　　1（含）-5 2

　　5（含）-10 5

　　10（含）-20 10

　　20（含）-30 15

　　30（含）-40 20

　　40（含）-50 30

　　50（含）-70 40

　　70（含）-100 50

　　100（含）-150 65

　　150（含）-200 85

　　200（含）-300 100

　　300（含）-500 130

　　500（含）-700 160

　　700（含）-1000 200

　　≥1000 1000万对应300分中国平安股票行情，以上每500万增加50分

　　1、当月（T月）新开客户分数按照“表一”计算中国平安股票行情，客户市值按当月峰值计；

　　2、前一月（T-1月）开发的客户在当月按照“表一”再进行一次计算中国平安股票行情，如果考核分数高于上月分数，则差额分数计入当月考核分；

　　3、T-3月开发的咨询产品（3个月内未撤销），在T月计算业绩中国平安股票行情。客户市值按照开通两个月内的峰值确定，考核分按照“表一”市值对应分数的50％计算；

　　4、如客户沪A未指定中国平安股票行情，则以上三条对应考核分按照50%计算；

　　5、金融产品的销售可折算分值中国平安股票行情，详细参照《金融产品销售管理办法》规定执行；

　　6、客户开户当月如调低佣金费率到1‰（含规费）以下中国平安股票行情，调佣当月按照与标准费率下降幅度扣减相同幅度的考核分；

　　7、客户转托管或者撤销指定，从相应客户经理的当月积分中扣除转出资产对应积分的50%（撤销指定按转出全部资产处理）；咨询产品客户转托管或者撤销指定，从客户经理当月考核分中扣除对应分值的30%中国平安股票行情。

　　（三）客户经理业绩计算的其中国平安股票行情他规定

　　1、咨询产品客户退签后中国平安股票行情，重新开通不记入客户经理新增业绩；

　　2、客户经理开发的客户中国平安股票行情，由其本人营销后开通咨询产品的，自开通之日起，增值部分净创收提成记入该客户经理名下，提成比例为固定的10%；

　　3、客户在咨询产品级别间互相转换，不计客户经理新增业绩也不改变客户归属中国平安股票行情。

　　第三条 客户经理考核和收入

　　（一）客户经理考核

　　1、按季度考核调整客户经理级别

　　2、营销级别考核指标：季度名下所有客户的净创收（权重50%）、季度平均考核分（∑三个月考核得分/3中国平安股票行情，权重50%）；

　　3、根据以上指标对本营业部所有客户经理进行排名；

　　4、营销级别确定标准：

　　（1）金牌客户经理：考核排序前5%（含）；

　　（2）明星客户经理：排序在5%-15%（含）；

　　（3）高级客户经理：排序在15%-30%（含）；

　　（4）客户经理: 考核排序后70%

　　5、客户经理连续三月考核分达不到基准分（15分），将予以解除聘用关系中国平安股票行情。

　　（二）客户经理收入

　　1、 客户经理收入＝底薪＋开户奖励＋净创收提成

　　2、 底薪（表二）

　　级别 京沪穗深 其中国平安股票行情他地区

　　金牌客户经理 2800元 2300元

　　明星客户经理 2200元 1800元

　　高级客户经理 1600元 1400元

　　客户经理 1000元 1000元

　　客户经理助理 1000元 850元（不低于当地最低工资）

　　底薪可使用调节系数K值，0.5≤K值≤1.5中国平安股票行情。K值可用于增员招聘目的的客户经理助理底薪调节。

　　3、 开户奖励

　　新开户当月市（峰）值大于1万给予开户奖励中国平安股票行情。客户数≥10个，奖励标准为150元/户；客户数﹤10个，奖励标准按100元/户。

　　4、 净创收提成（表三）

　　考核分 提成比例

　　基准分（等于15） 15%

　　15﹤考核分≤30 20%

　　30﹤考核分≤60 22%

　　60﹤考核分≤80 24%

　　80﹤考核分≤100 27%

　　100﹤考核分≤120 30%

　　120﹤考核分≤150 35%

　　150﹤考核分≤200 40%

　　﹥200 45%

　　基准分可月度调节，基准分对应基准提成比例为15%中国平安股票行情。当调整考核基准分后，各档次考核分均需做相应调整。

　　按当月业绩考核分对应当月的提成比例，计算净创收提成中国平安股票行情。

　　客户经理当月未完成考核任务的，绩效提成为10％；连续第二月仍未达标提成比例降为8％；连续第三月降为5％，连续第四月不发放提成，只发放当地最低月工资标准，同时解除聘用关系中国平安股票行情。

　　5、片区经理可按照其管理的客户经理数量，给予50元/人的补贴中国平安股票行情。

　　（三）维护经理

　　公司对有特殊贡献的无渠道支持的客户经理设置维护经理级别，将视其业绩情况及综合表现，给予相应绩效保障中国平安股票行情。维护经理分为高级维护经理和维护经理，季度考核日均托管资产，低于资产标准的90%的人员为不达标，需降级或转岗、清退等处理；达到高级别资产要求，可申请升级。

　　维护经理申请标准及提成情况分别如下（表四）：

　　级别 日均托管资产要求 提成规则

　　 京沪穗深地区 其中国平安股票行情他地区 考核分 提成比例

　　高级维护经理 1亿 8000万 30分＋折算考核分 对应提成比例≤30%

　　维护经理 5000万 5000万 15分＋折算考核分

　　成为维护经理后，即享受15分的保底考核分中国平安股票行情。新开发客户引进资产的可折算市值考核分，客户资产转出需扣除对应的考核分，按合计考核分（合计考核分＝保底考核分＋新增市值考核分－转托管扣分）对应提成比例，相关规则同客户经理。

　　维护经理的提成比例最高不超过30%，底薪由营业部确定，京沪穗深地区营业部最高不超过2800元，其它地区不超过2300元中国平安股票行情。

　　营业部不得新增维护经理，特殊情况报经纪业务事业部审批中国平安股票行情。

　　第四条 试用期客户经理考核和收入

　　（一）试用客户经理考核

　　1、 试用期客户经理职级为客户经理助理中国平安股票行情，试用时间不超过四个月（自然月）；

　　2、 试用期间中国平安股票行情，月度考核目标为基准分；

　　3、 转正：客户经理在试用期内完成月考核任务目标的100%，且当月该客户经理净创收达到3000元以上可申请转正，由营业部综合考核试用期客户经理表现确定是否转正中国平安股票行情。

　　（二）试用客户经理收入构成（表五）

　　项目 考核 标准

　　底薪 无 京沪穗深1000元中国平安股票行情，其他地区850元（或不低于当地最低月工资标准）

　　目标绩效提成 考核分N≥基准分 1000元

　　 考核分N﹤基准分 按比例发放中国平安股票行情，1000元*N/基准分

　　开户奖励 客户数≥10个 150/户

　　 客户数﹤10个 100/户

　　净创收提成 月净创收≥3000元 提成比例20%

　　 月净创收﹤3000元 0

　　客户经理助理的开户奖励标准：新开户当月和次月市（峰）值大于1万给予开户奖励中国平安股票行情。客户数≥10个，奖励标准为150元/户；客户数﹤10个，奖励标准按100元/户。客户沪A没有指定交易，开户奖励按50％发放。

　　第五条 基本原则

　　（一）规范销售类员工岗位名称：区域经理、片区经理、客户经理等各序列中国平安股票行情。

　　（二）规范各营业部销售类组织结构名称：渠道与销售部中国平安股票行情。

　　（三）规范岗位职能：区域经理专注销售队伍管理、渠道开拓维护；片区经理为客户经理兼任；客户经理专司销售；渠道经理专司渠道开发维护及督导；市场部专司物料管理、统计调研、组织协调等中国平安股票行情。

　　（四）规范佣金定价标准：在考核统计中导向指引，随着财富管理业务的推进，为差异化服务和差异化收费支持服务营销规范定价打好基础中国平安股票行情。

　　（五）区域经理、客户经理（15分例）等考核分值，可根据市场情况杠杆化调节中国平安股票行情。

　　（六）各部应对现职销售序列员工的存量客户资产进行详尽统计，规范纳入员工对应的考核范围，鼓励并引导员工主要关注客户增量资产的营销中国平安股票行情。

　　（七）公司咨询服务产品差异化佣金定价业务未上线前，相关条款暂不实施中国平安股票行情。

　　第六条 本办法自公布之日起执行中国平安股票行情。

　　平安证券区域经理考核管理办法

　　第一条 区域经理的定位

　　为营业网点销售团队的具体管理人员，是公司重要的业务骨干，高级管理干部的选拔基石中国平安股票行情。

　　第二条 区域经理任职的基本条件

　　1、 为人正直中国平安股票行情，乐观向上，进取心强；

　　2、 无不良前科中国平安股票行情，接受公司的各项管理制度；

　　3、 热爱证券营销工作中国平安股票行情，有一定区域销售团队的工作经历；

　　4、 原则上需本科以上学历，40岁以下，有一定区域销售团队管理经验的、MBA、硕士学历者优先中国平安股票行情。

　　第三条 区域经理任务考核

　　根据各团队的客户经理情况折合成分数计算考核分中国平安股票行情。考核分按销售团队当月基准考核任务和目标考核任务，对应基准考核分和目标考核分。

　　基准考核分=团队客户经理人数*1分，目标考核分由各营业部每月根据具体情况确定，通常设定为基准考核分×2.5中国平安股票行情。示例：如下区域经理A-G（表六）。

　　团队 A B C D E F G

　　基准考核分 15 30 12 30 25 20 20

　　目标考核分 37.5 75 30 75 62.5 50 60

　　区域经理按季度考核，季度考核分=∑三个月考核得分/3中国平安股票行情。

　　晋升：达到团队规模的前提下，季度每月均达到基准考核分标准，其中有一个月考核分达到目标考核分，可晋升为上一级别中国平安股票行情。

　　降级：与季度第一个月的基准考核分相比，季度考核分未达到该分值的，或团队规模不达标的，将自动降到下一个级别中国平安股票行情。区域经理连续两次考核不达标，营业部有权将其转为其他岗位或与其解除劳动合同。

　　各部可根据市场行情以及其他因素对考核基数进行调整中国平安股票行情。同城多网点需统一标准后执行。

　　第四条 区域经理待遇

　　（一）区域经理的收入构成

　　区域营销经理采用目标工资制，区域经理收入=底薪+绩效提成+福利中国平安股票行情。

　　（二）据管理能力、以往业绩、工作年限等因素，底薪基数设四档标准（表七）中国平安股票行情。

　　级别 团队规模 京沪穗深 其中国平安股票行情他地区

　　高级区域总监 21人以上 5000元 4000元

　　区域总监 4500元 3600元

　　高级区域经理 16-21 4000元 3200元

　　区域经理 10-15 3500元 2800元

　　自任命之日起三个月内未达到团队规模要求的区域经理，予以转岗或与其解除劳动合同中国平安股票行情。

　　（三）绩效提成＝团队目标绩效提成×50％＋团队目标绩效提成×50％×渠道工作分数／100﹢特别绩效奖﹢个人客户提成

　　1、目标绩效提成（表八）

　　客户经理当月业绩考核分 区域经理得分

　　﹤基准分 -1

　　基准分≤考核分≤30 1

　　30﹤考核分≤100 2

　　100﹤考核分≤120 3

　　120﹤考核分≤150 3.5

　　150﹤考核分≤200 4.5

　　>200分 5.5

　　（1）区域经理对试用期客户经理助理的考核标准如下：

　　客户经理助理入职当月不纳入区域经理考核中国平安股票行情，不贡献区域经理得分；

　　第二、三个月按0.5分/人计入区域经理基准考核分中国平安股票行情，未达到目标绩效考核的扣减区域经理0.5分，完成考核的贡献分值同转正客户经理；

　　前三个月未达到目标绩效考核的客户经理助理第四个月予以清退，如达到考核但净创收要求未达标的可继续留用考察至试用期满中国平安股票行情。

　　（2）基准分可月度调节，基准分对应基准提成比例为15%中国平安股票行情。当基准分调整后，各档次考核分区间均需相应调整。

　　（3）对照团队成员当月的业绩情况，每月计算区域经理的业绩考核分中国平安股票行情。基准考核分以内按每分200元，基准考核分和目标考核分之间部分按照每分500元计算，超过目标考核分的部分按照每分800元计算。当月考核分数乘以相应的金额，即得出当月的目标绩效提成。

　　2、渠道业绩考核

　　根据渠道任务完成情况计算渠道工作分数，考核目标绩效提成的50％中国平安股票行情。具体考核由营业部渠道与销售部经理和渠道经理共同制定细则。

　　3、特别绩效奖

　　区域经理所辖团队达到15人及以上，其考核任务达到基准考核的，可计提当月所辖区域团队合计净创收的2％；达到目标基数的，可计提当月所辖区域团队合计净创收的3％；超过目标基数50％及以上的，可当月计提总净创收的5％中国平安股票行情。

　　4、区域经理任命后不得新增个人客户，存量客户按固定比例15%提成中国平安股票行情。若被考核优化或主动申请转维护经理，提成比例也不得超过15%。若转为客户经理，则正常参加考核，提成比例按考核规定对应。

　　 （四）区域经理育成或团队裂变出新的团队，该区域经理可提取育出团队一年内团队净创收1%的提成奖励中国平安股票行情。

　　（五）新引进或新筹建营业部招聘培养的区域经理，可采取固定周期三个月的保障工资制度，如底薪＋保障系数（保障工资总额京沪穗深8000元，其它城市6000元）中国平安股票行情。

　　第五条 营销费用和增员奖

　　营业部按营销客户产生的当月总净创收计提2%的营销费用，用于营销员展业支持中国平安股票行情。采用逐月计提的方式，由经纪业务事业部总体统筹，营业部签报申请动支。

　　鼓励营销员参与团队增员建设，凡推荐新人加入营销团队且在试用期满后转正的，营业部可在被推荐人转正的次月，一次性奖励推荐人500元人民币的增员奖，通过工资系统发放中国平安股票行情。

　　第六条 名词释义

　　新增有效户，是指客户自开户日期三个月内股票、场内基金等托管市值（不含资金）达到10000元即确认为当期新增有效户中国平安股票行情。同时客户资料必须完整，即书面开户文本和电脑记录资料均完整记录客户的相关信息，包括客户姓名、身份证号码、股东代码卡号码、银行存折（借记卡）号、通讯地址、联系方式（单位电话、住宅电话和移动电话至少填写一项）、客户签名、三方存管个人银行账户经办银行支行及储蓄所名称等。

　　新增有效户市值是指新开发客户开户当月股票市值按单个交易日收盘价计算的最大值中国平安股票行情。次月市值如有增加计算增值部分当月考核。单个客户市值只计算两个月。

　　客户净创收是指客户经理个人开发的客户当月产生的手续费收入扣除交易规费等后的净收入中国平安股票行情。

　　第七条 本办法自公布之日起执行中国平安股票行情。